抵押贷款20年利率才4.9%？别人是如何做到的？

今日客户案例分享：

客户陈先生，想借85万元，开家政公司做生意，借20年，名下有一套按揭房还剩23万元。

陈先生以前在银行工作过，他来我们公司之前也问过银行的朋友，但是觉得朋友告诉他的手续比较麻烦，贷款额度比较低，不能满足他的需求。他只能申请二次抵消，利息比较高，年化利率在6%以上。

后来，经朋友介绍，陈先生来到我们公司。陈先生来我们公司两次。他第一次来我们这里是为了陈先生。制定了贷款计划：

他的抵押房子还有23万元贷款没有结清。如果我们只是做第二个抵押贷款，贷款金额远低于85万元，所以我们为他提前23万元结清抵押贷款，然后做抵押贷款，金额可以满足陈先生。

最后，我们为陈先生匹配了一家银行，贷款85万元，20年期限，年化利率4.9%

同时，我们只收取陈先生远低于同行的服务费，客户说要回去考虑。间隔四天后，陈先生第二次到公司时直接签了合同。

客户最初也在银行工作，也了解金融业，他对我们的评价：我觉得我们很专业，对我们为他制定的计划也很满意。