汽车金融渗透率飙升 杭州贷款买车人数接近四成

不久前，市民张先生用本田雅阁买了一辆宝马530Li。市场指导价在55.96万元的宝马530Li领先型，厂家置换补贴和4S店铺优惠后，张先生支付了60%的首付款(25.491万元置税、保险、手续费等费用后，选择24期（即24个月）无息贷款，每月支付7080元。

       目前，像张先生这样提前通过汽车金融服务消费的车主越来越多。汽车金融服务已成为汽车制造商和经销商的新利润点，也成为新车销售的推动力。根据杭城的数量4S据店铺不完全统计，今年贷款买车的顾客占比接近40%。

       金融服务渗透率不断上升

       今年豪华车市场快速增长，主要豪华车品牌销量同比增长约19%，高于年初市场预期的15%。前10个月，奥迪销量同比增长19.6%，达到47.1宝马紧随其后，同比增长20%，达到；31.8万辆；捷豹路虎同比增长；26.6%，达到7.4万辆；沃尔沃同比增长42%，达到42%，达到4.8万辆；奔驰表现略逊，同比增长8%，达到8%，达到17.3万辆。

       在豪华车销量快速增长的背后，汽车金融服务做出了巨大贡献。宝马宝马4S该店金融业务负责人表示：制造商为一些车型推出了低息或无息贷款的金融服务。这种金融服务满足了资本流动不足的客户，对销售改善起着明显的作用。

       据宝马金融(中国)有限公司市场销售部主任刘军介绍，今年有30%以上的人今年表示，BMW和MINI品牌汽车通过宝马金融销售。每个经销商平均每月有35多名客户通过宝马金融购买汽车，平均每辆汽车贷款金额超过30万元。今年7月，宝马金融零售业务普及率达到39.1%，目前平均渗透率达到%33.1%.如果加上银行贷款、信用卡分期付款、担保公司等，这个数据可以达到60%以上。上述宝马。4S该店的金融业务负责人说。

       今年国庆期间，奔驰金融在其官方网站上推出了2013年第四季度的金融计划，主要是低息贷款。例如，价格41.8万元的GLK 300 4MATIC目前有动感型50-50一年期至四年期贷款，低首付三种方案。50-50以方案为例，支付50%首付款(20.91万元后一年内，车主每月只需支付521元利息（利率为1万元）2.99%)，一年后支付50%的余款。新的个人贷款政策市场反应良好。戴姆勒大中华区相关负责人表示，到店咨询或拨打客服电话的人数明显增加，申请人数明显增加。

       汽车金融促进消费升级

       市民马先生原本打算在雪佛兰买一辆爱唯欧，但在4S在商店的强烈推荐下，他最终选择了贷款买一辆科鲁兹。我原本打算买爱唯欧的钱，只是支付首付和其他费用，然后向银行申请了5万元的贷款。我对这种提前消费的方式非常满意。这不仅可以保留足够的现金进行投资，而且还可以享受更高质量的汽车生活。

       雪佛兰4S该店的销售经理表示，近40%的客户选择金融服务购买汽车，通过银行贷款、汽车金融公司、信用卡分期付款和担保公司。

       许多购买宝马和奥迪的客户几年前都会选择购买20多万元的汽车。但现在金融服务被越来越多的人接受后，客户开始选择以20多万元作为购车首付，升级购车消费。一个豪华品牌4S店长说。

       哪种贷款方式最方便划算？

       工行杭州财富管理中心理财规划师李彩云表示：贷款购车有三种方式：银行汽车贷款、信用卡分期付款和汽车金融贷款。这三种贷款方式在门槛、程序和成本上有很大差异。贷款买车要根据自己的实际情况来选择。

       银行汽车贷款：银行汽车贷款一般需要本地户口，需要房地产证明，一般银行会在贷款基准利率的基础上上浮动（银行贷款基准利率可通过快速金融微信平台查询），审批时间为一个月。

       信用卡分期付款：信用卡分期付款购买无利息，但将收取相应的分期付款费用。只要持卡人信用良好，收入稳定，一般没有户籍和财产限制，比银行贷款程序方便得多。快速审批也是信用卡分期付款购买的一个主要优势，从客户提交信息到完成审批，一般不超过两周。但信用卡分期付款还款周期短，多数不超过24个月，只有少数车型能提供36个月的分期付款计划，对于收入较少的消费者来说，每月还款的压力会很大。

       汽车金融贷款:汽车金融贷款的门槛最低。购车人只需向汽车金融公司提供身份证明、驾照、收入证明即可申请，无需提供质押或担保。贷款期限可长达5年，审批流程简单，最快当天即可取车。但与银行车贷利率相比，汽车金融公司的贷款利率高出2个百分点以上。(杭州网)